コラム 組織的販売でガソリンスタンドの油外商品売上を爆上げ！共通目的の重要性を徹底解説
ガソリンスタンドの油外販売では、属人的な販売から脱却し、組織的な販売へと移行することが重要です。本記事ではそのための鍵となる「共通目的」について解説します。また、目的、目標、手段の混同による問題点についても詳しく述べています。
戦略の考え方
コラム 
コラム ガソリンスタンドの生き残り戦略：新規事業を創出できる企業の特徴とは？
燃料油の需要が不安定となる中、新規事業を模索するガソリンスタンドは多くなっていると思います。そこで、新規事業を立ち上げて、イノベーションを起こすことのできた物流業者の事例と、そのような企業の共通点を調査結果から解説します。
コラム ガソリンスタンドの生き残り戦略：顧客との信頼関係構築と新たな価値提供
ガソリンスタンドの油外販売のライバルにカーディーラーやタイヤ量販店がありますが「ザイオンス効果」を高めやすい強みを活用すれば、優位に立てることを述べた記事です。この取組で成功した新聞店、家電販売店、ガソリンスタンドの事例もご紹介しています。
コラム 油外商品の販売拡大に選択と集中が有効な理由をガソリンスタンドの事例から考える
油外商品の販売を拡大するためには、特定の油外商品を選択し、それを集中的に販売する「集中戦略」が効果的と言えます。これに関する解説をマイケルポーター氏の戦略論と、タイヤに特化して大量販売を成し遂げたガソリンスタンドの事例から述べました。
コラム ガソリンスタンドの油外商品、なぜ売れない？３C分析で徹底解剖！
ガソリンスタンドは異業種の競合と比較してザイアンス効果が高いにもかかわらず、油外商品の売上で苦戦しがちな理由を、顧客・競合・自社という3C分析に基づいて検証しました。これら3つの視点から戦略を検討することが業績拡大のポイントとなります。
コラム 【現状維持バイアス対策】ガソリンスタンド店長の人事異動による効果を最大化させる方策とは
人事異動で新任店長が苦労する現状維持バイアスについて解説しました。ガソリンスタンドにおける影響の他、新任店長が取るべき対策として、コミュニケーションを円滑にする方策と部下に応じた適切なリーダーシップについて詳しく述べました。
コラム 【自己正当化バイアスへの対応】あるガソリンスタンド店長の失敗
ガソリンスタンド店長の事例を用いて、自己正当化バイアスの危険性と克服方法を解説しました。心理的な偏りが引き起こす問題と、その影響を最小化するための具体的な3つのヒントを提供。客観的な思考を身につけ、より効果的なマネジメントを実現させましょう。
コラム 新規事業へチャレンジするための損失回避バイアスへの対応法
ガソリンスタンド含め、生き残るためには、新たな取組みが求められていますが、それに積極的になれない理由は、損失回避バイアスが影響を及ぼしている可能性があります。このバイアスの罠にはまったケースとともに、どのように対応するべきかを見ていきます。
コラム 老舗雑貨店のV字回復劇：「買いに来れないなら売りに行く」で勝ち取った未来
相次ぐ競合店舗の出店により窮地に陥った老舗雑貨店が、新規事業を見出し成功した事例を通じて、事業ドメインの再定義や行政支援策の活用、地域貢献と広報活動の重要性を紹介します。自社の事業戦略見直しと新たな機会創出へのヒントを提供していきます。
コラム 「タンポポの種」と「松の木の種」：V字回復を果たした経営に共通する姿勢とは？
この記事では、逆境に置かれた神奈川県の老舗旅館と、東京都の家電販売店の事例を取り上げました。経営者が諦めずに苦境に立ち向かい、V字回復を遂げた姿から伺える、彼らの覚悟と成長戦略から、どんな状況でも成長する姿勢が学べます。