経営革新計画の売上・利益計画の立て方【中古トラック販売店の事例付き】

コラム

 1.経営革新計画の売上・利益計画の立て方【中古トラック販売店の事例付き】

 一部大手企業の不正により、中古車販売業界は風評被害を受け、業績が厳しくなっていますが、かつて、ある中古トラック販売店は、経営革新計画を作成・実施することで、業績を回復させました。そこで、同社を事例として取り上げ、経営革新計画の作成方法を解説していきます。

 今回は、当該計画書に記載した同社の「売上・利益計画」について述べていきます。なお、経営革新計画の制度については以下の記事をご参照ください。

中小企業の売上アップに成功!経営革新計画の書き方|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一
1.中小企業の売上アップに成功!経営革新計画の書き方   中小企業の売上アップを実現するための方法はいくつかありますが、その中でも有効な方法のひとつが前回の記事でお伝えした「経営革新計画」の策定です。今回の記事では、経営革新計画に記載するべき内容をお伝えします。 ■経営革新計画の構成  当社は、ご支援する事業者様...
経営革新計画をマーケティングに活用し新販路開拓で売上UPした事例|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一
1.経営革新計画をマーケティングに活用し新販路開拓で売上UPした事例 ■経営革新計画とは?  経営革新計画とは、中小企業が「新事業活動」に取り組み「経営の相当程度の向上」を図ることを目的に策定する中長期的な経営計画書です。「新事業活動」とは、以下の5つに該当するものです。 新商品の開発又は生産 新役務の...

■「売上・利益計画」の必要性

 「経営革新計画」の承認制度は、中小企業が取り組む新たな取組みを応援するための制度です。承認条件として「付加価値額」又は「一人当たりの付加価値額」と「給与支給総額」の伸び率が設けられており、どちらもクリアしなければなりません。この数値を算出するにあたり「売上・利益計画」を立案します。

 また、「売上・利益計画」の立案を通じて、将来の売上高や利益を予測することで、将来の事業展開に向けた戦略を立てることができます。また、数値目標を設定することができるため、事業の成長を促進することも可能になります。次に、具体的な「売上・利益計画」の内容を見ていきます。

■「売上・利益計画」の内容

 同社は経営革新事業の計画期間を3年で考えましたので、3年分の予想損益計算書を「売上・利益計画」としました。なお、損益計算書は以下の項目から構成されます。

  • 収入:売上高、営業外収益、特別利益
  • 支出:売上原価、販売費及び一般管理費、営業外費用、特別損失、法人税等
  • 利益:売上総利益、営業利益、経常利益、税引前当期純利益、当期純利益

 損益計算書は、これらの項目を上から順番に並べて数値を盛り込んでいきます。そして、今後の予想を反映したものが予想損益計算書になります。

 同社は、売上高、売上原価、販売費及び一般管理費について既存事業と新規事業に切り分けて記載し、営業利益以降の項目は既存・新規事業の合計を記載しました。そして、各項目の数値を考える際には、以下で述べるポイントがあります。

■「売上・利益計画」のポイント

 「売上・利益計画」を立案する際に重要なことは、その数字の根拠です。

 同社の場合、売上高であれば、既存事業分は現状の見込みや期待できる伸び率、新規事業分は見込まれる客数と客単価を根拠として用いました。売上原価であれば、既存事業分は現状の売上高対売上原価率を用い、新規事業分は見込まれる売上高対売上原価率を用いました。

 このように、根拠を示すことで計画の有効性が高まると言えるでしょう。

■まとめ

 経営革新計画の売上・利益計画を立てる際には、根拠を示すことが重要です。既存事業と新規事業に分けて、それぞれの売上高や売上原価、販売費及び一般管理費を予想し、その根拠を明確にすることで、計画の有効性が高まります。また、売上・利益計画は、経営革新を成功させるための指針となるものです。しっかりと作成し、実行していくことが、業績の向上につながるでしょう。

2.ロードサイド経営研究所ホームページ

 弊社ホームページでは、ブログ記事のほかにも業績の紹介、お客様からの声など、さまざまな情報を掲載しています。

中小企業診断士 埼玉 |川越の株式会社ロードサイド経営研究所
埼玉の中小企業診断士へのご相談なら、川越市のロードサイド経営研究所へお任せください。小規模事業者持続化補助金、IT導入補助金、ものづくり補助金、経営革新などの計画書作成に強い中小企業診断士事務所です。代表三上康一は登壇経験豊富です。

3.LINE友だち登録募集中 

 ロードサイド店舗経営者必見!

 当社は、代表の20年以上のガソリンスタンドでの現場経験と15年以上のコンサルティング経験を活かして、ロードサイド店舗の経営をサポートしています。

 そこで、ロードサイド店舗経営のお役立ち情報を当サイト以外に、別途週1回LINEで配信しています。LINE登録をしていただくと、以下の特典が受けられます。この機会にぜひご登録ください。お待ちしております!

  • 補助金に関する情報
  • ロードサイド店舗経営のお役立ち情報
  • 未公開記事

■LINE友だち登録はこちらから

https://lin.ee/8Vi8RPr

■バックナンバーはこちらから

メルマガバックナンバー|経営コンサル/新規事業立案/ガソリンスタンド/中小企業診断士/経営革新計画/三上康一|note
弊社が過去にメルマガやLINEに登録された方に優先配信した記事のバックナンバーです。
タイトルとURLをコピーしました