客単価向上

客単価向上

顧客を囲い込み、油外商品の販売で生き残るガソリンスタンドとは

株式会社ロードサイド経営研究所がご提案する客単価向上策です。今回のコラムでは、ガソリンスタンドのタイヤ販売を題材に、よりタイヤを販売するにはという観点から述べました。弊社では、ガソリンスタンドを始めとしたロードサイド店舗が抱える経営課題解決のための戦略策定支援を行っています。
客単価向上

儲かるガソリンスタンドがやっているクレジットカード勧誘のコツ

株式会社ロードサイド経営研究所がご提案する客単価向上策です。今回のコラムでは、ガソリンスタンドを事例に取り上げ、客単価向上のためにクレジットカード会員をいかに獲得していくべきか、そのコツをお伝えします。弊社ではガソリンスタンドをはじめとしたロードサイド店舗が抱える経営課題解決のご支援を行っています。
客単価向上

買上点数の増加による客単価向上策

ある店舗の客単価向上策  売上は客数と客単価の掛け算で算出されます。どちらを上げても、もう一方が下がらなければ、売上は上がるのですが、客単価の向上よりも、客数の増加策に偏った取り組みを行うロードサイド店舗が多い印象があります。経営に...
客単価向上

多くの客数が見込めない店舗の客単価向上策

正社員がきつい  ロードサイド店舗の特徴として、営業時間が長い点、アルバイトスタッフが多い点が挙げられます。その特徴をどのように活かせば客単価が向上するのか、を見ていきます。  ロードサイド店舗であるガソリンスタンドは、低燃費...
コラム

顧客心理を活用した販売による客単価向上策

推奨型販売  売上は客数と客単価で構成されます。よって、売上を拡大させるには、それらを向上させる必要があるわけですが、今回は客単価にフォーカスします。  自動車は、そのエンジンを円滑に動かすためにエンジンオイルが数リットル入っ...
コラム

来店はあるものの購買に至らない店舗の客単価向上策

株式会社ロードサイド経営研究所がご提案する客単価の向上策です。顧客の購買パターンは2つありますので、自店の取扱商品とそのパターンがマッチしているかどうかを検討して、販売に活かすことにより、成果が出る可能性が高まります。
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