持続化補助金でコロナに立ち向かう自動車整備工場の事例①

小規模事業者持続化補助金

 今回から取り上げる自動車整備工場は、観光地に近い場所に立地しており、出先で事故や車両トラブルに見舞われたドライバーからの連絡を受け、レッカー移動や修理などを実施するロードサービスを大きな収益源としていました。

 ところが、新型コロナウイルスの影響により、外出する方が減少した結果、ロードサービスの依頼も激減し、売上が大きく低下してしまいました。そこで、小規模事業者持続化補助金を活用し、インターネットで自社の訴求力を高めようと考え、結果として当該補助金に採択されました。

 その際、どのように計画書を作成したかをご紹介していきますが、第1回目の今回は、様式2-1<経営計画>「1.企業概要」の書き方について見て行きます。

1.小規模事業者持続化補助金<一般型>応募の全体像

 まずは、全体像を把握します。事業者が単独で小規模事業者持続化補助金に応募する際は、原則として以下の書類を作成し、締め切り日までに送付する必要があります。

 様式1-1 小規模事業者持続化補助金事業<一般型>に係る申請書

 様式2-1 経営計画書兼補助事業計画書①

 様式3-1 補助事業計画書②

 様式4 事業支援計画書

 様式5 補助金交付申請書

 このうち、様式2-1と様式3-1が採択に大きな影響を及ぼします。

2.様式2-1 経営計画書兼補助事業計画書①の全体像

 今回は、様式2-1を見て行きますが、その構成は以下となっています。

 <応募者の概要>

 <経営計画>

 <補助事業計画>Ⅰ.補助事業の内容

3.<経営計画>の全体像

 今回は、様式2-1の<経営計画>を見て行きますが、その構成は以下となっています。

 1.企業概要

 2.顧客ニーズと市場の動向

 3.自社や自社の提供する商品・サービスの強み

 4.経営方針・目標と今後のプラン

4.「企業概要」の書き方

 小規模事業者持続化補助金は、経営計画や補助金を使った事業展開を読み手に理解していただかなければ採択は厳しくなってしまいます。私たちは、対面で相手に説明をする際に、相手の理解度を察しながら説明をしますが、当補助金を得るための計画書の説明は顔を合わせることなく、書面のみで説明をしなければなりません。

 対面と書面の大きな違いはリアリティです。説明する人やそのものが目の前に置かれている状況とそうでない状況では、リアリティに大きな差が生じてしまいます。今回ご説明する「企業概要」では、その点を意識しながら記載する必要があります。

(1)売上総額・利益総額の多い商品・サービスの一覧表を盛り込む

 当補助金の事務局の役割を担う、日本商工会議所、全国商工会連合会が公表している記入例のうち「企業概要」は以下となっています。

 ポイントは、売上総額の大きい商品、利益総額の大きい商品の一覧表であり、これにより取扱商品や事業規模が想定できます。このことはリアリティの訴求に直結しますので、是非盛り込んでいただきたい内容です。

 今回取り上げた自動車整備工場は、「ロードサービス」「車検・整備」「販売」「鈑金」「保険手数料」といった構成でこの表を作成しました。

(2)経営者、スタッフの写真を盛り込む

 対面での説明ではお互いの顔が見えますが、書面での説明では顔が見えないわけですから、せめて当方の顔は見せておきたいものです。そこで、経営者やスタッフの写真を盛り込みます。集合写真よりは1人1人の写真の方が好ましい印象があります。また、店舗や事務所、取扱商品の写真を盛り込むことも効果的です。

 なお、過去に数十枚の写真を盛り込んできた事業者がいらっしゃいましたが、あくまでも写真は説明を補完するものであり、写真が主役だと本末転倒になってしまいます。作成するものは計画書であり、写真集ではありません。

(3)立地を示す地図を盛り込む

 今回取り上げる整備工場は、○○県●●村に立地しています。そこで、日本全国の中で○○県の場所が分かる地図を、○○県の中で●●村の場所が分かる地図を、●●村で同社の場所が分かる地図を盛り込みました。その上で、同社の外観の写真を盛り込むことでリアリティを高めました。

 このようにして、様式2-1<経営計画>の「1.企業概要」を記載しましたが、次回は「2.顧客ニーズと市場の動向」を見て行きます。

5.小規模事業者持続化補助金の申請書類作成をサポートします

6.メルマガ会員様募集中

 メルマガ会員様には、リアル店舗の現場経験20年以上、コンサルティング歴10年以上【通算30年以上のノウハウ】を凝縮した【未公開のコラム】や、当サイトに掲載したコラムの【解説動画URL】を優先的に配信しています。登録はこちらから↓↓↓

ロードサイド経営研究所メールマガジン登録フォーム(無料)

7.電子書籍のご案内(2020年7月8日発行 定価1,072円)

タイトルとURLをコピーしました