持続化補助金の採択を目指す計画書の書き方④

小規模事業者持続化補助金

 小規模事業者持続化補助金の様式2-1「1.企業概要」で自社の自己紹介を行い、「2.顧客ニーズと市場の動向」で外部環境を把握し、「3.自社や自社の提供する商品・サービスの強み」で内部環境を把握したら、それらを踏まえて今後の戦略を検討します。その内容を記載するのが今回のコラムで見ていく「4.経営方針・目標と今後のプラン」となります。

1.採択の可能性を高める「経営方針・目標と今後のプラン」の書き方

 当サイトでは、小規模事業者持続化補助金に応募するべく事業者様が作成した計画書について、採択されるレベルにブラッシュアップしていった事例を多数ご紹介していますが、それぞれの事例におけるブラッシュアップのポイントはほとんど共通しています

 当コラムでは、その共通点をご紹介していきますが、今回は下図の赤枠部分、様式2-1<経営計画>内の「4.経営方針・目標と今後のプラン」のポイントを見ていきます。これらを意識して書くことで伝わりやすさが格段に向上します。

小規模事業者持続化補助金<一般型>に応募する際の作成書類(原則)

(1)3つに分ける

 当欄は「経営方針・目標と今後のプラン」ですので「経営方針」と「目標」と「今後のプラン」3つの見出しを設け、切り分けて記載すると、内容が冗長になりにくく、読み手に伝わりやすくなります。

(2)「経営方針」は経営理念を意識する

 経営理念とは「なぜ自社が存在しているのか」という問いに対する答えです。それに基づいて経営方針が定まっていきますので、この機会に経営理念を策定したり、ブラッシュアップしたりすることをお勧めしています。「なぜ存在しているのか」という存在意義が明確になっている事業者には強さが宿ります。

 経営理念については、以下のコラムを参考にしてください。

経営理念が新型コロナによる社内の混乱を治める理由

ガソリンスタンドの事業継続に経営理念が必要な3つの理由

(3)定量的な「目標」を記載する

 目標には、売上高や利益など数字で表すことのできる「定量的目標」と自社のイメージや地域貢献といった数字で表すことが困難な「定性的目標」があります。定量的目標は結果が数値で分かりますから達成度が把握でき、次の打ち手を検討することが可能です。

 これに対して定性的目標は達成度の測定が困難です。よって、例えば「自社のイメージ向上」を目標とするなら、「3年後に来店客100名に『当店のイメージを5つのランクで評価してください』というアンケートをとった際に、『とても良い』が全体の8割以上を占める」といった形で定量的目標に変換すると良いでしょう。

(4)「今後のプラン」に時間軸を盛り込む

 プランとは計画を指し、計画には時間軸が必要です。旅行の計画を立てる際は、何時に出発し、何時に到着し、何時にどこで何をする、といった時間軸が盛り込まれるはずであり、それは経営計画に関しても同様です。単にやりたいことを列挙したのでは、プランではなくタスクリストになってしまいます。3~5年程度の時間軸を横軸に、実施事項を縦軸にとった表を作成し、各年を3ヶ月程度のスパンで区切って、いつ何をするかを記載すると良いでしょう。

(5)全体の計画を記載する

 冒頭の図表で見たとおり、様式2-1は<応募者の概要><経営計画><補助事業計画>から構成され、今回見ている「4.経営方針・目標と今後のプラン」は<経営計画>の項目です。よって、今後のプランは、補助金を使って実施する補助事業を含めた全体の経営計画を記載する必要があります。

 今後のプランに補助事業計画を詳細に書くケースが多いのですが、これは<補助事業計画>に記載することになります。

(6)具体的に書く

 今後のプランでは、何を行うか、いつ行うかを最低限盛り込む必要がありますが、何を行うかという「実施事項」はできるだけ具体的に示す必要があります。数年先に起こす行動を具体的に書くことは難しいかもしれませんが、可能な限りどのような行動を起こすのかを記載しましょう。計画は具体的であればあるほど、実現可能性が高まります。

 今回のコラムでは、様式2-1「4.経営方針・目標と今後の課題」の書き方をご紹介しました。次回のコラムでは<補助事業計画>「2.販路開拓等(生産性向上)の取組内容」について見ていきます。

2.小規模事業者持続化補助金の申請書類作成をサポートします

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